الحسابات الستة: الأرقام كما هي
جوجل وسناب وإنستجرام وتيك توك، في الرياض وجدة. الأسماء مخفية، والمدن والأرقام والتواريخ كما خرجت من لوحات الإعلانات. وفيها اللي نجح واللي فشل.
| # | الحساب | وش كان يبيع | الفترة | الإنفاق | النتيجة | التكلفة |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | جوجل الرياض | شقق جاهزة | يونيو 2024 إلى يوليو 2025 | 121,658 ريال | 3,950 نتيجة عدّها جوجل، أغلبها ضغطات على زر الواتساب | 12.05 ريال للنتيجة، بعد تركيب عدّاد النتائج |
| 2 | سناب الرياض (أ) | مشروع سكني، نموذج فوري | يوليو إلى أكتوبر 2025 | 21,794 ريال | 2,545 Leads | 8.56 ريال |
| 3 | سناب الرياض (ب) | اختبار 8 فيديوهات | نوفمبر 2025 | 6,475 ريال | 432 Leads | 14.99 ريال |
| 4 | سناب الرياض (ج) | فلل وأدوار، 8 إعلانات | أغسطس 2025 | حوالي 1,590 ريال | 212 Leads | حوالي 7.5 ريال |
| 5 | ميتا جدة (إنستجرام) | فلل، رسائل إنستجرام وواتساب | اختبار 8 أيام | 968.59 ريال | 232 محادثة | 4.17 ريال |
| 6 | تيك توك جدة | فلل وشقق، نماذج فورية | مارس إلى سبتمبر 2026 | 9,189 ريال | 222 Leads | 41.4 ريال |
- نجح: كلمة بحث وحدة عامة، «شقق للبيع»، جابت 3,471 نتيجة من 3,950. فشل: خمسة أشهر ما كان فيها شي يعدّ النتائج. و3,859 ضغطة على زر الواتساب، مقابل 91 محادثة مسجّلة بس.
- نجح: تركنا سناب يختار الجمهور داخل الرياض بدون اهتمامات، مع نموذج تسجيل يفتح داخل سناب نفسه. فشل: نفس التصميم بقى 47 يوم، فارتفع سعر التسجيل من 7.00 ريال إلى 9.28. ولما نزّلنا تصميم جديد، رجع إلى 6.52.
- نجح: أوقفنا الإعلانات الضعيفة بسرعة. سعر التسجيل كان 20.03 ريال في يومين التجربة، ونزل إلى 13.58 لما حطينا الميزانية على الإعلانات الفائزة. فشل: ولما غلى سعر التسجيل، ما كان عندنا إعلان جديد جاهز.
- نجح: إعلان واحد من 8 فاز، وجاب 196 تسجيل، بحوالي 6.6 ريال للتسجيل، في 5 أيام. فشل: وقف في اليوم السادس بدون بديل.
- نجح: لما كتبنا كلام على الفيديو نفسه، صارت المحادثة أرخص. فشل: 49% من اللي فتحوا محادثة ما أرسلوا رسالة ثانية.
- نجح: النموذج اللي أول سؤال فيه السعر: كل تسجيل فيه أغلى، لكن كل عميل جاد أرخص. فشل: صورة عادية لشارع سكني انرفضت على أنها محتوى للبالغين، والاعتراض ما نجح.
الحسابات الستة صرفت مع بعض حوالي 161 ألف ريال، والكتاب يعرض كل رقم منها. وفيه صورة شاشة حقيقية لجدول حملات تيك توك، ونموذجه الصعب شاشة شاشة. بعض الحالات صغيرة، مثل اختبار 8 أيام، والكتاب يكتب حجم العينة جنب كل رقم.
عجبك؟ الكتب كلها بنفس الطريقة: رقم حقيقي، ثم القاعدة، ثم الخطوات بالصور. اختر بابك
فصل مجاني: واتساب والـ CRM، أول 5 دقائق
وفصل ثاني كامل مجانًا من الدليل السريع: «واتساب والـ CRM: أول 5 دقائق». صباح الأحد في الـ CRM، وأول خمس دقائق مع الـ Lead دقيقة بدقيقة، وسكريبت الافتتاح والتأهيل، وجدول المتابعة إذا ما رد.
الفهرس
تسويق العقارات وشراء الإعلانات: 1,095 صفحة، 12 جزء.
- عن المؤلف
الجزء 1: الأساسيات
ما هو التسويق فعلًا، الشركة المثال، والحسابات الستة التي بُني عليها الكتاب بأرقامها، ثم عميلك وعرضك وعلامتك وقواعد السوق العقاري.
- التسويق ليس إعلانات
- تعرّف على دار المستقبل العقارية
- الحسابات الستة: الأرقام كما هي
- السوق والعميل: ابحث قبل أن تدفع
- العرض والتموضع: لماذا يشتري منك أنت
- العلامة التجارية للبيزنس الصغير
- السوق العقاري: اللاعبون والقواعد قبل أول إعلان
الجزء 2: رحلة العميل والقمع
AIDA والقمع ورحلة العميل والرسالة والأرقام التي تحكم كل قرار.
- نموذج AIDA: الانتباه وحده لا يبيع شقة
- القمع التسويقي: أين يتسرب ريالك بين الظهور والحجز
- الرسالة والكتابة الإعلانية بالعربي: خمس كلمات بمرتين ونصف السعر
- اقتصاديات الصفقة: كم تدفع في الـ Lead قبل أن تخسر
- رحلة مشتري العقار: من أول بحث إلى استلام المفتاح
الجزء 3: الكرييتف والمحتوى
الخطافات، كل أنواع الإعلانات ومتى تستخدمها، الوجوه التي تبيع: صانع المحتوى والمؤثر والمؤسس، المحتوى العضوي، نظام اختبار الكرييتف، وكرييتف العقار.
- الكرييتف: الإعلان هو الذي يختار جمهورك
- مكتبة الخطافات: 44 طريقة توقف الإبهام
- كتالوج صيغ الإعلانات: كل format ومتى تستخدمه
- دليل الإعلانات الثابتة: من الفكرة إلى التصميم
- إعلانات الفيديو: من 3 ثوانٍ إلى 60 ثانية
- الوجوه التي تبيع: صانع المحتوى والمؤثر والمؤسس
- نظام اختبار الكرييتف: متى توقف، متى تكرر، متى توسّع
- المحتوى العضوي والسوشيال: الجمهور الذي لا تدفع من أجله كل مرة
- كرييتف العقارات: من إطلاق المشروع إلى الحجز
الجزء 4: أساسيات شراء الإعلانات
المزاد، المقاييس، الميزانية، هيكل الحساب، وأساسيات التتبع قبل أي منصة.
- كيف يعمل مزاد الإعلانات
- المقاييس ومؤشرات الأداء
- الميزانية والخطة الإعلامية
- هيكل الحساب والتسمية و UTM
- أساسيات التتبع قبل أي منصة
الجزء 5: Meta بالتفصيل
فيسبوك وإنستجرام: الإعداد، البكسل، Conversions API، الحملات، الجمهور، الكتالوج، التقارير، والخطوات الأساسية بالصور.
- إعداد حساب Meta للأعمال من الصفر
- جولة في Ads Manager: الشاشة التي ستقضي فيها أغلب وقتك
- البكسل وأحداثه
- واجهة التحويلات (Conversions API)
- أهداف الحملة الستة: ماذا تختار ومتى
- إنشاء حملة كاملة على Meta خطوة بخطوة
- الجمهور على Meta: الأساسي والمخصص والمشابه و Advantage+
- المواضع والمقاسات و Dynamic creative
- إعلانات النماذج الفورية وواتساب والرسائل
- الكتالوج وإعلانات المنتجات الديناميكية
- التقارير والتحسين وحل المشاكل على Meta
الجزء 6: Google بالتفصيل
Google Ads و Tag Manager و GA4: تتبع التحويلات، البحث، Performance Max، يوتيوب، التقارير.
- إعداد حساب Google Ads من الصفر
- Google Tag Manager: حاوية واحدة لكل أكواد التتبع
- Google Analytics 4: إعداد الخاصية والأحداث الرئيسية
- تتبع التحويلات في Google Ads
- حملات البحث على Google: من الكلمة المفتاحية إلى الإعلان الأول
- Google خارج البحث: Performance Max و Demand Gen و YouTube
- تقارير Google Ads والتحسين: من الأرقام إلى القرار
الجزء 7: TikTok بالتفصيل
الإعداد، البكسل و Events API، الحملات و Smart+ و Spark Ads، الكرييتف والتحسين.
- إعداد TikTok Ads: Business Center والحساب الإعلاني والدفع
- TikTok Pixel و Events API: التتبع الذي يجعل الحملة تتعلم
- إنشاء حملة TikTok كاملة: من الهدف إلى الإعلان
- كرييتف TikTok والتحسين: الفيديو هو الاستهداف
الجزء 8: Snapchat بالتفصيل
الإعداد، Snap Pixel و CAPI، الحملات والصيغ، الكرييتف والتحسين.
- إعداد حساب إعلانات سناب شات
- بكسل سناب وواجهة التحويلات
- إنشاء حملة سناب شات خطوة بخطوة
- كرييتف سناب والتقارير والتحسين
الجزء 9: توليد العملاء المحتملين
الاستراتيجية، صفحات الهبوط، واتساب، الـ CRM، الإيميل والرسائل، وتأهيل الـ Lead العقاري.
- استراتيجية توليد العملاء المحتملين
- صفحات الهبوط التي تحوّل
- التسويق والبيع على واتساب
- نظام إدارة العملاء (CRM) وإدارة الـ Leads
- البريد الإلكتروني والرسائل النصية (Email & SMS)
- تأهيل الـ Leads العقارية: من «كم السعر؟» إلى معاينة محجوزة
الجزء 10: تحسين التحويل
أبحاث التحويل، اختبارات A/B، تحسين الطريق من الـ Lead إلى الحجز، والاحتفاظ وإعادة الاستهداف.
- أساسيات تحسين التحويل (CRO)
- من الـ Lead للحجز: تحسين التحويل في العقار
- الاحتفاظ بالعملاء وإعادة التسويق (Retention & Remarketing)
الجزء 11: التشغيل والتوسع
التقارير واللوحات، التوسع، ربط المنصات في نظام واحد لأعلى مبيعات، العمل مع الوكالات، والسياسات والامتثال.
- التقارير ولوحات المتابعة
- دليل التوسع: من حملة ناجحة إلى نظام ينمو
- نظام واحد لكل المنصات: من أول إعلان إلى الحجز
- الوكالات والمستقلون: من يشغّل إعلاناتك وكيف تديره
- سياسات المنصات والامتثال المحلي
الجزء 12: الخطة والملاحق
خطة 90 يومًا، قوائم المراجعة والقوالب، ملحق المبرمج، وقاموس المصطلحات.
- خطة 90 يومًا لدار المستقبل العقارية
- القوائم والقوالب الجاهزة
- ملحق المبرمج: الكود الأساسي
- قاموس المصطلحات
- اشتغل معي
- الخطوة الجاية